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河南:组合批发仍占主流 品牌空间看涨?
发布时间:2011-06-16 ??编辑:lmn ??来源:国际yabo88亚博体育app下载地址网
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( 国际yabo88亚博体育app下载地址网 独家报道)

  古有“得中原者得天下”之说,此“中原”即今天的河南。

  本期《UWyabo88亚博体育app下载地址经销商》之区域市场走进了地处中原腹地的河南郑州。

  这里典藏着古老的中国,这里有着古老商都3600年的文化底蕴,甚至有“一部河南史,半部中国史”的说法,在这样一个历史悠久的省份,在我国不过诞生了20多年的yabo88亚博体育app下载地址市场又是怎样的发展情况?

郑州

  郑州——因商而兴 中国商都

  2010年,郑州市生产总值突破4000亿元,在全国省会城市中排名第8位,在中部六省省会城市中排名第3位。2010年郑州市社会消费品零售总额1678亿元,在省会城市中排名第10位,在中部省会城市中排名第3位。经济发展与消费水平虽只处中上位置,但随着“中原经济区”被写入国家“十二五”规划,作为省会城市的郑州,也开始描绘自己的发展蓝图,欲建设气势恢弘的“中原经济区”的核心增长极。

  中部崛起战略为郑州带来了历史性的发展机遇,让这座有着古老历史印迹的城市,充满了活力与潜力。

  ﹥﹥﹥市场

  河南是农业大省、人口大省、人力输出大省,而连接着京广和陇海两大铁路干线的郑州,更是我国最大的铁路枢纽站。这成为影响河南yabo88亚博体育app下载地址市场发展的重要因素,造成了河南yabo88亚博体育app下载地址大流通的特点。

  扼守 大代理商掌控大半壁江山

  郑州火车站是沟通华北、中南、西北、西南和华东的要冲,全路最大行包中转站,担负着四面八方旅客中转和物资转运的繁重任务。围绕着郑州火车站形成的服装批发市场商圈,是中部重要的yabo88亚博体育app下载地址批发集散地之一。这个南起陇海路,沿乔家门、敦睦路,北至正兴街的区域,分布着世贸商城、地一大道、盛和针织城等yabo88亚博体育app下载地址批发市场。

  其中,世贸商城定位中高端,管理规范,不少代理商都在这里开设有代理品牌的形象店。在世贸商城三期四楼,记者看到了姐妹花、旺华、诗婷、杰奎琳、雅安莉娜、安之伴、玉茄子等品牌,涵盖文胸、美体、保暖、家居服、睡衣等各个类别。世贸商城大户中心、银座,也分布着恒源祥、娅茜、贝佳人、绮瑞等部分二三线品牌的代理商。据悉,世贸商城里是郑州大型的yabo88亚博体育app下载地址经销集散地,入驻的yabo88亚博体育app下载地址品牌就占了郑州yabo88亚博体育app下载地址市场品牌占有量的2/3。地一大道则是批发与零售结合,据当地yabo88亚博体育app下载地址业人士反映,地一大道的规划有点混乱,目前发展得不算太好。盛和针织城进驻的主要是流通货品。

  流通中心的地位,让郑州的yabo88亚博体育app下载地址市场养成了流通的习惯,以张美玲、任春丽、王鹏辉、周旭生为首的“四大家族”正是由此起家。近年郑州yabo88亚博体育app下载地址市场格局有所变化,但由当初的“四大家族”发展分化而来的几个大代理商如周斌、王鹏辉、周旭生等,仍然牢牢地掌握着郑州yabo88亚博体育app下载地址市场的大半壁江山。在流通货方面,大代理商多年积累的优势无人可敌,“有的代理商手里会有八九十个流通牌子。”一位代理商如是说。

  这些大代理商都有自己的配货中心,如安特妮yabo88亚博体育app下载地址公司、隆发yabo88亚博体育app下载地址广场、大鹏针织、马姐yabo88亚博体育app下载地址、赵荣yabo88亚博体育app下载地址等均分布在火车站服装批发市场商圈的敦睦路、大同路等地,且规模均较大。如地处地一大道富二层的安特妮公司,占地面积3000多平方,集配货中心、仓库、展厅于一体。而安特妮的旁边,就是马姐yabo88亚博体育app下载地址的配送中心分店。

  争艳? 新势力逐鹿市场

  与其它区域相比,河南的几大代理商就占据了一省yabo88亚博体育app下载地址市场的大半壁江山,这无疑是河南yabo88亚博体育app下载地址市场的最大特点。但这并不表示小代理商就没有市场。

  张美玲之子、安特妮yabo88亚博体育app下载地址公司总经理周斌表示,超级大代理商的产生有历史的原因,虽然有着小代理商不可比拟的优势,但yabo88亚博体育app下载地址牌子多如牛毛,不可能让几个人全部抓在手中。而很多小代理商虽然手上只有一两个品牌,却专而细,不容小觑,“每个代理商都有自己的成功法宝。”

  而在采访中,我们也发现一个有趣的现象:2008年的金融危机,对于整个世界的经济是一次磨难,但对于河南yabo88亚博体育app下载地址行业,这却成了一个发展的机会。

  进入yabo88亚博体育app下载地址行业十多年的张女士,非常熟悉郑州yabo88亚博体育app下载地址市场格局。她表示,金融危机促使很多原来做外贸的企业转向内销,一时间新品牌纷纷出现,相应地,市场上也浮现出越来越多的小代理商。而在终端方面,东莞的都市丽人与武汉的雅黛丽两个知名的yabo88亚博体育app下载地址连锁进入河南市场的时间,也是在2008年后,较快的扩张速度,令他们在郑州的yabo88亚博体育app下载地址市场也已占据了一席之地。新的品牌,新的代理商,新的机构……无一不在冲击着郑州的yabo88亚博体育app下载地址市场。

  市场竞争的更为激烈,说明市场的成熟度越来越高。也无怪乎伊丝艾拉河南总代理张建军在聊到近年来郑州yabo88亚博体育app下载地址市场的变化时,欣慰地以“雨后春笋”来形容了。

郑州

  思变 谋求品牌助力

  “真正的问题不在于你比过去做得更好,而在于你比竞争者做得更好。”着名经济学家唐纳德·克雷斯(Donald Kress)如是说。如果做得不够好,随时有可能会被打倒。所以,不管是以流通货起家的大代理商,还是只做单一品牌的、或者新近进入市场的代理商们,都在卯足了劲,想要百尺竿头,更进一步。

  当初以流通货起家的大代理商,早已不满足于流通领域,而是流通、品牌两手抓。张美玲之子周斌就接过了母亲的接力棒,掌管安特妮yabo88亚博体育app下载地址有限公司,他把先进的管理理念融入到yabo88亚博体育app下载地址市场中,致力于使河南yabo88亚博体育app下载地址由市场组货转型为品牌化经营,旗下已有依曼丽、戴丝玉、霞黛芳等品牌,“品牌的可操作性更强,做品牌比做流通更有空间”;而周旭生的隆发yabo88亚博体育app下载地址广场,几年前就建立了品牌中心,将品牌与流通货分开操作,2009年,看到yabo88亚博体育app下载地址连锁的机遇,又再设立了乐百爱yabo88亚博体育app下载地址连锁……

  单一品牌代理商方面,不少人也是摩拳擦掌,蠢蠢欲动。新锐yabo88亚博体育app下载地址品牌伊丝艾拉性感、时尚,得到不少yabo88亚博体育app下载地址业人士的好评,但在河南市场却没有大的起色。“伊丝艾拉在河南确实做得不好。”半年前刚刚接手伊丝艾拉的张建军说。为打开市场,张建军已准备了一整套的推广计划,如在河南各大报纸、网站进行推广宣传,赞助专业的模特比赛等。“这个品牌有潜力,以后会有自己的位置。”张建军对伊丝艾拉将来的发展充满了信心。

  ﹥﹥﹥终端

  “河南人比较守旧,有钱也不舍得花,都想着要留给孩子。”当记者某次坐车穿行于郑州的街巷时,健谈的出租车司机冒出了这么一句话。很平实,却一语点出了河南人的消费观。而在几天的采访中,“守旧”一词也频频出现于多个yabo88亚博体育app下载地址代理商、终端商的口中。守旧朴素的消费观,让郑州的高端消费潜力未能完全释放,二三线品牌终端多以组合店形式出现。

  高消费潜力大 曼妮芬上升最快

  提起郑州,不能不提及那凝聚了郑州人记忆的二七纪念塔,而提到郑州的核心商圈,更不能不提及那见证了中国商界沧海桑田的二七商圈。如今,硝烟已散,二七却仍牢牢占据着郑州商业、河南商业的第一把交椅。

  据郑州当地媒体《经济视点报》的报道,2010年郑州市百货公司营业额的前三甲是丹尼斯人民店、金博大、丹尼斯花园店,其中第一、二名俱地处二七商圈。我们对终端的探访,自然以丹尼斯人民店、金博大所在的二七商圈为主,丹尼斯花园店所在的紫荆山花园商圈为辅。

  以“二七塔”为中心的二七商圈,高楼栉比鳞次,商厦林立,环绕“二七塔”的部分商场以过街廊桥连接,形成了有效联动。各大商场里集中了黛安芬、华歌尔、安莉芳、爱慕、曼妮芬、芬狄诗、古今、婷美、桑扶兰、兰卓丽等品牌。丹尼斯、金博大内还出现了爱慕的LA COLVER、黛安芬的VALISERE。据了解,郑州的一线品牌中做得最好的是爱慕,光丹尼斯一个专柜的年销售额就有5000万,紧跟其后的是曼妮芬和桑扶兰,其中曼妮芬近两年的上升趋势最快。在各大商场,曼妮芬都占据了不错的位置,在外墙广告位、商场电梯口促销位等都有醒目的展示,另外,其旗下的子品牌伊维斯和兰卓丽也同场出现,感觉像是小专场。桑扶兰在郑州走得较为强势,成为这个区域里的一线品牌。

  虽然多位郑州yabo88亚博体育app下载地址业人士在采访中都表示,郑州的高端消费能力不容忽视,一线品牌在郑州也走得很强势。然而。记者走访期间适逢周末及母亲节,不少商场都举办了yabo88亚博体育app下载地址优惠促销活动,但各商场yabo88亚博体育app下载地址区的人流量并不是太多,有的甚至非常冷清。而且yabo88亚博体育app下载地址区基本处在商场的边角处,并不受重视,且多数品牌陈列简单,中规中距,比较亮眼的有BODYPOPS与EBLIN。商场陈列比较突出的是金博大店。虽然yabo88亚博体育app下载地址馆还是偏安商场一角,但出入口均以玫瑰花柱形成拱门,温馨浪漫,yabo88亚博体育app下载地址馆内部有整体统一的装饰,各品牌排列非常紧凑,很有家居馆的感觉。

  各大品牌纷纷布点各大商场,证明郑州的高端消费能力并不比其它区域差,甚至潜力巨大。但人流量少,商场不够重视,终端形象陈列较简单,都从侧面反映了该市场虽然有潜力,但发展现状并不成熟。除去经济发展因素,该市场受保守、朴素的消费观影响较大,高消费能力并没有得到充分的释放。

  组合店遍地开花

  河南守旧朴实的消费意识,同时也影响着二三线yabo88亚博体育app下载地址品牌在郑州的终端情况。

  穿行于郑州的街头,不时会看到一些yabo88亚博体育app下载地址专卖店,如三枪、红豆、依之妮、依曼丽、茜施尔、黄金身段、奥维丝丽、芬腾等。但不少yabo88亚博体育app下载地址店虽打着某品牌的名号,店内却是组合了其它品牌,如依之妮的店门上方就挂着美国花雨伞的条幅。

  组合店多,这是郑州yabo88亚博体育app下载地址终端的一大特点。当各种yabo88亚博体育app下载地址专卖店在各省市遍地开花时,在郑州占据主要地位的仍是组合店。即使是业内公认的在河南做得最好的二线品牌奥丝蓝黛,也一样逃不过组合的命运。

  在金水路与未来路交叉口的曼哈顿广场,记者看到广场A区二层密集分布着20多家yabo88亚博体育app下载地址店,几乎清一色是组合店,如奥丝蓝黛与芬腾、真之景与绿果、帝梦诗与绮瑞的组合等。

  熟悉郑州yabo88亚博体育app下载地址市场格局的张女士表示,郑州的街店往往是几种品牌相结合的经营,将文胸、家居、内裤、丝袜等放在一起经营,然后以其中的某个系列为主打,门口都会打上专卖店的名号。这种组合店以二三线品牌为主,在壁波园、黄河路、纬四路等地段分布较多。

  为什么郑州的二三线品牌多以复合店的形式?张女士说,“终端店铺首先考虑的是生存问题,如果东西上得不全,竞争力不强,成交量就会受影响。”在曼哈顿广场经营绮瑞家居服和露蒂诗文胸的岳芳也认同这种说法。她表示选择性地搭配几种系列进行销售,能满足更多数人的需求。

  而周斌则表示,这种现象并不代表操作复合店的难度比专卖店小,问题的根源在于代理商的素质不高,对终端的缺乏引导,“专卖店这条路是一定可以走的,不走是因为代理商的思路还没有提升到这一步。”只是,从目前来看,组合店为主的形式短期内将不会有所改变。

  ﹥﹥﹥结语

  几天时间,注定我们只能与河南,与郑州匆匆擦身而过。当我们路过那被岁月剥落了青砖色泽的断壁残垣,路过那荒草萋萋的城池遗址,路过那人流如织的二七广场,路过那现代生态的郑东新区……历史的印迹漫不经心地点缀在都市建筑群中。正如河南的yabo88亚博体育app下载地址市场,大流通的习惯与保守的消费观念,一直在影响着整个市场的发展,但代理商、终端商并没有沉醉于回忆中的梦乡,他们以开拓进取精神,寻找着各自心中的梦想。历史感与现代化,新与旧,看似矛盾,却在这个城市和谐交织,让人对它的未来充满了期待。

(本文刊登在《UWyabo88亚博体育app下载地址经销商》6月刊?? 作者/安达)

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