网站地图
  • UWyabo88亚博体育app下载地址服饰
  • UWyabo88亚博体育app下载地址经销商
《UWyabo88亚博体育app下载地址服饰》, 《UWyabo88亚博体育app下载地址经销商》合刊于2014年1月。 聚时尚, 国际化yabo88亚博体育app下载地址品牌。 yabo88亚博体育app下载地址行业管理, 营销, 陈列, 导购,促销等实践于一体。 我要订阅
《UWyabo88亚博体育app下载地址经销商》, 《UWyabo88亚博体育app下载地址服饰》合刊于2014年1月。 聚时尚, 国际化yabo88亚博体育app下载地址品牌。 yabo88亚博体育app下载地址行业管理, 营销, 陈列, 导购,促销等实践于一体。 我要订阅

新闻中心

| 展会报道 | 网站专题
周旭生:精耕品牌 细作管理?
发布时间:2011-06-23 ??编辑:lmn ??来源:国际yabo88亚博体育app下载地址网
更多

( 国际yabo88亚博体育app下载地址网 独家报道)

  在郑州的yabo88亚博体育app下载地址市场,有数位声明赫赫的大代理商,他们在经营规模、掌握品类、品牌操控等方面均有出色表现,被当地业内人士称之为“四大家族”。其中,就包括本次的采访对象——隆发yabo88亚博体育app下载地址贸易有限公司总经理周旭生。

  作为一个“外来客”,周旭生如何在郑州闯出一片天地,他在经营管理方面积累了哪些心得体会,隆发贸易接下来有哪些工作重心和发展思路?在郑州大同路的隆发yabo88亚博体育app下载地址广场,《UWyabo88亚博体育app下载地址经销商》记者采访了周旭生,就以上问题逐一进行解疑。

  《UWyabo88亚博体育app下载地址经销商》:为何会选择郑州作为创业点,那时郑州yabo88亚博体育app下载地址市场呈现哪些特点?

  周旭生:来郑州之前,我在家乡潮阳做化妆品生意,而潮阳也正是国内的yabo88亚博体育app下载地址生产基地。1998年,我到几个省市走访调查,包括石家庄、义乌、郑州、武汉、广州等地,当时广州和义乌的yabo88亚博体育app下载地址行业发展已经相对走在前面,我综合对比考量,觉得郑州地理位置优越,辐射层面广,正如那句老话“得中原者得天下”,且这里yabo88亚博体育app下载地址市场的发展尚在起步阶段,机缘巧合之下,我选择留在郑州开始创业生涯。

  那时郑州的服装市场整体发展不错,而yabo88亚博体育app下载地址市场则比较分散,豫南的一般跑武汉,豫北的一般跑石家庄,京广线、陇海线这一带基本掌握在几个大的代理商之手。创业的第一年,我们先摸索市场,主要供货给几个大的代理商,对市场特性和产品需求进行初步的了解与积累。1999年,隆发正式开门市,2000年,我在敦睦路承包了一层楼,此后开始了隆发商行的批发贸易。

  《UWyabo88亚博体育app下载地址经销商》:隆发现在已成为中原地区颇有名气的yabo88亚博体育app下载地址贸易公司,目前的业务主要分成哪几块?

  周旭生:隆发yabo88亚博体育app下载地址现在的业务由三部分构成,第一,隆发有属于自己的实业,在汕头开设三个yabo88亚博体育app下载地址厂--汕头市黛安芬服饰实业有限公司,及另外两个针织厂,有自主生产和贴牌加工业务。第二是贸易,这是我们的重点,把自己的品牌和行业品牌整合起来,通过强大的渠道网络进行推广。我们现在全国开了六家大型的批发中心,包括 郑州、河南平顶山、安徽合肥、广东汕头、山东济南、浙江义乌,均有大规模的隆发yabo88亚博体育app下载地址广场。第三,隆发yabo88亚博体育app下载地址也有部分投资在房产,我们认为,在商业条件许可的前提下,把房产买下,尤其是一些地段好、升值潜力大的商铺,更有利于企业制订长远规划,拉长生命周期。

  《UWyabo88亚博体育app下载地址经销商》:我们留意到,隆发这几年已经从单纯的走批发流通逐步揽入不少品牌代理,什么原因促使您做这样的转变?成效如何?

  周旭生:郑州以至河南yabo88亚博体育app下载地址市场此前以大众流通货占主流,但随着整个行业和经济的发展,大众价位市场逐渐成熟,从上游企业的定位规划、市场销售等信息反馈,品牌的发展空间越来越大。于是,隆发从2007年开始成立品牌中心,以“两条腿走路”,一方面继续做好批发中心,另一方面展开代理和加盟。

  我们先后引入了姣莹、六月玫瑰、多彩多姿、睦隆世家、美思等品牌,目前郑州姣莹和六月玫瑰的专卖店达到20多家,美思专卖店10家。所代理的这些品牌,河南的销售额在全国各地代理商市场排行大部分都占据前五名,成绩还是令人满意的。

  《UWyabo88亚博体育app下载地址经销商》:隆发yabo88亚博体育app下载地址从一个小小的门店做到现在的规模,您的成功法宝是什么?

  周旭生:我认为做生意最重要是诚信,这个市场,有人做生意,有人做买卖,而只有很少一部分人在做事业。诚信是企业生根发芽的土壤和根基,没有诚信的企业,很难有长远的发展。

  同时,无论是做批发还是品牌,都必须从资金投入、人员配置、产业运营等方面综合评估,要根据自己的实际情况按部就班地进行,一步步推进。做品牌要精选,不能见一个爱一个,眼花缭乱,顾此失彼。需要一个清晰的规划和循序渐进的过程。每个企业在以市场为导向的同时,要找到适合自己的发展方向和路径。

  《UWyabo88亚博体育app下载地址经销商》:在经营过程中,您遇到的最大困扰是什么?

  周旭生:人才问题。隆发能从小做大,与团队的力量分不开,正如大树的成长需要阳光、水分各因素的配合。现在隆发的团队有100多人,其中还不乏曾是企业操盘手的经理人,随着隆发业务的不断扩张,人才仍是我最关注的问题。对人才的要求,我首先会注重他的人品,第二是实干精神,其次才是思维能力等。yabo88亚博体育app下载地址行业重在基础,人员的基础稳固,才能做好企业上层建筑。

  《UWyabo88亚博体育app下载地址经销商》:对于日渐庞大的团队,您如何做好管理工作?

  周旭生:企业管理方面,我的个人心得可以总结为三个要点,公司化管理、导入信息化及个人能力提升。

  隆发于2006年从商行升级为商贸公司,开始采用公司化的管理模式,公司结构逐渐完善,除批发中心和品牌中心,市场开拓部、客服部、人力资源中心、财务部、培训督导部这些资源都是共享的,管理起来也比较顺畅。除了关乎企业发展方向的重要决策,其他事务我都授权予经营团队和管理团队。

  面对庞大的交易数据,企业的现代信息管理非常重要,这方面我有很深的体会。流程管理环环相扣,即使有时跳过某些流程也能把事情做好,但还是会存在隐性的问题。隆发去年上线了ERP系统,还有用于企业内部行政沟通管理的OA 系统等,我觉得效果还不小。以前做经营决策时,有时会凭个人感觉,现在通过这些信息系统,做整体效益评定、计算投入产出比等都非常清晰化。企业要做长远发展,我认为信息化非常必要。很多公司虽然有普及软件,但重点在于运用的深度,是否能够驾轻就熟。

  公司规模的逐步壮大,对企业主的个人能力也提出新的要求。我每个季度都会外出走市场,包括市级县级城市,了解分销渠道经营状况,并及时与经销商沟通发展规划。没有实地考察是很难做出正确决策的。此外,我也经常参与yabo88亚博体育app下载地址圈子及其他行业诸如家电、通讯、家居等发展较快的行业交流,自我增值。

  《UWyabo88亚博体育app下载地址经销商》:隆发yabo88亚博体育app下载地址接下来有哪些重点工作及目标规划?

  周旭生:接下来我们的工作重心主攻品牌与终端连锁。2009年,继批发中心、品牌中心之后,隆发成立了“乐百爱连锁发展运营机构”,旨在把零散的渠道优化整合,以直营、加盟连锁的方式经营多品牌多品类的yabo88亚博体育app下载地址大卖场,目前已经在郑州市内开设了十余家直营店。另外,隆发也将进一步把手中的品牌做好,争取每个品牌每年都达到500万以上的销售额,继而“超五奔一”,达到每个1000万的规模。

  未来,隆发yabo88亚博体育app下载地址的目标是成为一个专业的品牌托管公司,把品牌中心打造成投资管理型公司。纯粹的代理制始终存在着弊端,比如厂商和代理商之间的博弈和内耗,因此我们将逐步转型为品牌托管,尝试联盟合作机制,合理引入内外部资源,减少因利益分配不公带来的摩擦,打造利益共同体,全力发展品牌。(国际yabo88亚博体育app下载地址网记者 刘伟芬报道)

版权说明:本站文章由国际yabo88亚博体育app下载地址网原创或来自合作媒体,转载请看原始出处,内容合作请电:020-85659990